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辽宁省35选7开奖结果:做网站时候公司产品多,要全部都展示在官网上吗

新疆35选7图表 www.l8i9.cn 时间:2018-05-08    作者:郑州网站建设    来源:郑州网站制作

做网站时候公司产品多,要全部都展示在官网上吗


  郑州睿艺美在10年成长中帮助上千企业建立互联网营销工具,做网站、做微信公众平台、功能开发、小程序,但在帮企业做网络营销定位策划的时候,发现很多企业的产品线很丰富,线下销售尚能够“见兔撒鹰”,根据客户的不同需求提供不同的产品。

  

  但是这生意一旦放到了网上,来的客户是谁你都不知道,更别说他要的是什么产品了。

  

  只放一类产品吧,别的产品就没得到推广,白白浪费;所有产品一股脑儿上吧,自己看着都一团乱麻,客户更是眼花缭乱无从下手了。

  

  网站上是放一类产品还是全部产品,这是个问题!

  

  一般这个时候,我就会建议客户先捋清自己的产品线,通过对产品进行角色的分工,进行营销交叉组合取得全面销售成果。

  

  如何规划自己的产品线?咱们可以从3个方向出发:

  

  第一个方向,根据品牌的竞争策略来规划产品线。

  

  1、明星产品:聚焦传播品牌的知名度,通过高质高价高利润的定位,实现销量占总体的10%,利润占20%。

  

  该产品要有核心技术和产品独特功能,主打差异化卖点,其职能在于提升整个产品系列形象档次,树立品牌形象,引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高端顾客的购买需要。

  

  由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感,因此可以适当提高售价,获取高于平均水平的毛利。

  

  2、利润产品:聚焦独特的核心卖点,通过合理的价格定位,实现好的利润空间,实现销量占总体的50%,利润占50%。

  

  利润产品处于整体市场的畅销成交价格区间内,拥有市场主流的功能配置。拥有与明星机型相延续的外观或卖点,主打性价比。

  

  3、战略产品:聚焦领先的功能特点,通过中档价格定位,实现中高利润,销量占总体的20%左右,利润占25%。

  

  处于市场畅销价格区间内,比畅销机型的多一些附加功能,而成本没有明显增长,使毛利水平高于平均水平。

  

  4、防御产品:聚焦竞争对手,通过中低定位,限制销量,销量占总体的10%,利润占5%。

  

  与竞争对手的主要卖点(特点)或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手,形成同质低价之势,但在终端销售推广上极力贬低该产品,不建议顾客购买,动摇顾客对该种类产品的购买信心。

  

  5、体验产品:聚焦客源,吸引眼球。低质低价,限制销量,销量占总体的10%,利润占0%,阻击竞争品牌的低价策略。

  

  产品以惊爆价、特价等形式在市场推出,通过超值低价吸引消费者的眼球。体验产品在外观造型或性能配置上应与主产品形成明显差异,在终端售点限制供货量,限制销售。

  

  很显然,明星产品价格高,品牌溢价率高,主要功能是建立产品的品牌形象,应少做促销,以为零售商创造高毛利为主。

  

  利润和战略产品主要以量取胜,争取更多的促销资源冲量。

  

  防御和体验产品以量取毛利;体验产品主要为战术性产品,应对竞品竞争,为低毛利或无毛利产品,主要用于店庆或节日爆发量商品,吸引更多的人气。

    

  第二个方向,根据当地细分市场来规划产品线。一个产品要针对一个目标细分市场。

  

  按功能来细分。

  

  比如家电产品类,储水式电热水器有电脑版、机械版;燃气热水器有恒温、强排;洗衣机有滚筒、全自动、半自动。

  

  二、三级终端市场,大多以比较先进的功能机型为主,城镇市场大多以实惠简单功能的机型为主。

  

  按渠道来细分。如终端有连锁、专卖店、礼品、团购等。

    

  第三个方向,产品线的长度和宽度规划。

  

  产品线的长度规划主要以竞争对手为参考,以市场特性为依据。

  

  成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略,高端稍高有利于提升形象,低端稍低可以实现价格阻击。

  

  刚进入市场的新品牌,要制定高中低全线覆盖的产品线。

  

  在经过市场的销售反馈后,再根据竞争对手和市场的特性来设计制定,适当压缩产品线,做自己有相对优势的产品系列。

  

  比如在厨卫行业,城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同。

  

  为了方便根据不同类型市场和竞争对手,制定不同的市场策略和竞争策略;我们可针对两个不同市场做两条分产品线规划,这样以形成两条产品线两个拳头,拳拳有力。

  

  产品线宽度规划要根据不同阶段的品牌竞争定位来设计,不同价格段产品投入相应的力度。

  

  每个价格段的产品线宽度应和该价格段售额占有率成正比。

  

  即主销价格区间产品线宽度应加大,所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例,应等于或稍大于该价格段所占销售额比例,充分保证该价格段产品线的竞争力度。

  

  而占销售比例较小的高端和低端价格区间,产品线宽度须适度紧缩,减小成本投入。

  

  产品线规划好了之后,咱们在网络营销中也能够有主有次的推广产品。

  

  建设营销型网站的时候,为了保证网站的营销力,建议一个网站上只放一类产品(产品线)。

  

  然后把这类产品根据材质、功能、价位等维度进行分类展示。


? ? ? ?这样,针对企业型的网站展示方案就订好了,所以做网站时候不是单纯的有多少产品放多少产品,要区分选择差异对待。


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